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中國醫療設備售后服務市場有多大?我們算了算...


在2013年進口的醫療器械中,不需要售后服務的醫療器械有醫用耗材占19%,醫用敷料占12%,保健康復類的器械占22%,總和為53%,即需要售后服務的醫療器械占總額的47%。由此可見,這個大概的比例應該還是比較靠譜的。
 
尷尬的時刻:筆者從事醫療設備售后服務工作已經十六七年了,作為這個行當的老司機,一向是自視甚高的。直到最近筆者跟在土豪公司工作的太太聊天,說她們公司擅長資本運作,呼風喚雨,為啥不考慮投資醫療設備的售后服務這個領域呢?按理說,醫療大健康是最近各路資金追捧的大熱門,而醫療設備售后服務算是醫療大健康領域中的一個小而美子領域,利潤挺高,市場規模也不算小了。

 
咱太太聞言呵呵一笑,說:“我們公司要投就是大手筆的投啦,你說的這個醫療設備售后服務在中國的市場規模到底有多大?如果是一個小眾市場,那小打小鬧的有啥意思?”
 
講到這里,我突然才發現,中國醫療設備售后服務的市場規模到底有多大,這個問題好像我也沒有仔細想過,我只知道自己比較了解的醫療公司每年的售后服務收入是多少,而整個市場規模有多大呢?這還真把我問倒了。作為一名從業者,我感到了莫大的羞愧,自詡為這個行當的老司機,怎么連這個行業的市場規模都不知道呢?
 
死了張屠戶,就吃帶毛豬?
 
趕緊上網查一查吧,這一查才發現,首先介紹醫療設備維修市場的數據和資料非常少,其次找到的為數不多的文章對于中國醫療設備售后服務市場的估算也是眾說紛紜,有說2000億一年的,有說1000億的,還有說500億的,我都不知道該信誰的,最讓我失望的是,這些數據并沒有標明來源,也沒有說明如何計算的。
 
死了張屠戶,咱也不至于吃帶毛豬吧?即使沒有現成的數據,咱們也可以通過公開的數據進行估算吧?沒有一個比較準確的數字給到老婆大人,在家里豈不是要一直抬不起頭來?
 
要想計算醫療設備維修市場的總規模,最準確的辦法有兩個,一個是計算所有醫院花費在設備維修上的總費用;另外一個是計算所有維修公司的總收入。但無論是哪個辦法,真正計算起來都是不可能的任務??磥碇挥型ㄟ^間接的辦法來估算了。
 
有多少醫療設備需要維修?
 
在中國產業信息網,我查到了2001年到2016年中國醫療器械市場規模如下表:
 
我們知道,醫療器械按照最新的分類標準有44個分類,并不是所有的醫療器械都需要維修的,比如說很多醫用高值或低值的耗材,醫用敷料,部分的保健康復類的醫療器械也不需要維修,需要維修的主要是診療設備,比如說CT,MR,核醫學,超聲,心電監護儀,放療設備等等。
 
那么這些需要維修的醫療設備占所有醫療設備的比例是多少呢?援引廣東醫谷賴志城先生整理的由EvaluateMedTech發布的《2017年全球醫械市場概況以及2022年全球醫械市場預測》一文中的數據全球醫療器械占比圖如下:
 
從上圖看出,心血管科(12%),骨科(9%),整形手術(5%),創面處理(3%),糖尿病相關(3%),一般醫用耗材(3%)這些都是以耗材為主,不需要維修售后;對于其他類別的醫療器械我們粗略估算有一半(8%)不需要維修。而在IVD行業比較特殊,通常試劑跟儀器的銷售占比約為3:1,因此粗略估算IVD行業中不需要售后服務部分的占10%。
 
上述百分比加起來為53%,即有47%的醫療器械是需要維修售后的。這個估算到底準確度有多高呢?為了驗證這個比例,我找到了來自申萬投資健康微信公眾號的一個數據,說2013年醫療器械進口結構中如下圖所示:
 
在2013年進口的醫療器械中,不需要售后服務的醫療器械有醫用耗材占19%,醫用敷料占12%,保健康復類的器械占22%,總和為53%,即需要售后服務的醫療器械占總額的47%。由此可見,這個大概的比例應該還是比較靠譜的。
 
有了上面的數據,是否就能間接的推算出來中國醫療器械售后服務市場的規模呢?這其中還缺乏一個關鍵的數據,就是平均來講,售后服務的費用占醫療器械采購金額的百分比是多少?

 
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